SOFTPROMotion 2008: ПО как бизнес-инструмент

С 9 по 11 октября карпатский курорт Яремча принимал участников VI ежегодной партнерской конференции SOFTPROMotion 2008. Более 140 представителей различных компаний Украины, России, Беларуси, Грузии, Германии, Бельгии, Польши знакомились с новыми решениями ведущих компаний-производителей ПО, обсуждали вопросы лицензирования, делились опытом продвижения новых продуктов на ИТ-рынке Украины.

Организатором мероприятия выступила компания "Софтпром", один из ведущих отечественных дистрибьюторов программного обеспечения.

"Софтпром": отчет за 2008 г., планы на 2009 г.

"Компания "Софтпром" – крупнейший дистрибьютор программного обеспечения в СНГ. Более 60 сотрудников работает в четырех офисах в трех странах (Украина, Беларусь, Молдова), суммарное количество дилеров – около 800, – отметил Павел Жданович, директор компании "Софтпром", открывая конференцию. – Компания является дистрибьютором №1 в большинстве сегментов украинского рынка ПО, как по доле рынка, так и по росту продаж". В дистрибьюторском портфеле компании – свыше 40 контрактов, она является поставщиком программных продуктов в более чем 400 розничных магазинов".


Павел Жданович, директор компании "Софтпром": "Мы надеемся, что конференция
позволила нашим партнерам еще больше укрепить сотрудничество с известнейшими
производителями ПО, узнать много нового и полезного о новинках на нашем
рынке, а также открыть новые возможности для бизнеса"

Помимо этого, "Софтпром" занимается изданием ПО, имеет штат инженеров предпродажной подготовки, учебный центр, центр технической поддержки, оказывает услуги локализации, телемаркетинга, консалтинга по защите интеллектуальной собственности.

В 2007 году оборот компании составил $9,6 млн., ожидается, что в этом году он будет около $16 млн.

Говоря об итогах 2008 года, Павел Жданович отметил несколько важных моментов. Во-первых, это переход на матричную систему управления, ориентированную на сегменты рынка (SMB, Enterprise, Vertical). Во-вторых, "Софтпром" становится VAD-дистрибьютором (Value Added Distribution) решений Autodesk, Citrix, VMware. В-третьих, в компании выделено отдельное подразделение, которое будет заниматься развитием розничного канала. Рост продаж в ритейле в 2007-2008 гг. – более 200%. Еще одно важное событие, которое произошло в компании в 2008 году, – внедрение ERP/CRM-системы, которая оптимизирует бизнес-процессы.

Среди новых направлений, на которых компания "Софтпром" сконцентрируется в 2009 году, г-н Жданович отметил телемаркетинг для партнеров и правообладателей, партнерские программы по вендорам, маркетинг-поддержку в разных сегментах (каталог решений "Софтпром", акции по выводу продуктов в магазинах, точечные проекты); в розничном подразделении – фокус на консольный рынок, расширение портфеля дистрибуции.

Информационная безопасность

О преимуществах продаж решений Symantec рассказал Виталий Ананьев, менеджер по работе с партнерами компании Symantec. По его словам, сегодня можно заработать на следующих решениях Symantec: коробочных продуктах линейки Norton, которые ориентированы на конечных пользователей; решениях Backup Exec и антивирусах для малых, средних и крупных компаний, использующих в основном OC Microsoft Windows, а также на проектных решениях, нацеленных на крупные организации с гетерогенной средой (UNIX, Linux, Windows) и разнородной аппаратной частью.

В свою очередь, Владимир Кармазин, директор Центра технической поддержки "Доктор Веб", говорил о преимуществах сотрудничества с компанией "Доктор Веб". Участники конференции смогли познакомиться с новыми решениями "Доктор Веб": Dr.Web 5.0., аппаратно-программным комплексом Dr.Web Safe Office и Dr.Web "Бастион" для Windows – решением, сочетающим в себе антивирусную и криптографическую защиту.

О решениях ClearSwift нового поколения для безопасности почты и Web-трафика рассказал Ральф Самбил (Ralf Sambil), старший технический менеджер компании ClearSwift. Решения ClearSwift базируются на гибкой и всесторонней технологии проверки и фильтрации контента MIMEsweeper и предназначены для защиты внешней почты SMTP, защиты от Интернет-угроз с комплексной проверкой http-трафика, а также защиты систем коллективной работы (Microsoft Exchange, Lotus).

Андрей Слободяник, глава представительства "Лаборатории Касперского" в Украине, представил участникам конференции новые решения – "Антивирус Касперского 2009" и Kaspersky Internet Security 2009, – ориентированные на защиту от всех видов информационных угроз. Также были озвучены идеи, лежащие в основе концепции Kaspersky Open Space Security.

Оптимизация инфраструктуры

О том, как решения VMware помогают экономить, делился опытом Дмитрий Тихович, технический специалист представительства VMware в СНГ. По его словам, виртуализация серверов на базе VMware позволяет обслуживать такое же количество приложений в 10 раз меньшим серверным парком: снижает ТСО до 90%, надежнее мэйнфреймов, экономит пространство в ЦОД, электроэнергию и финансы. Кроме того, переход на VMware Virtual Infrastructure позволяет в сотни раз ускорить ввод в эксплуатацию новых ИТ-сервисов.

О превращении центра обработки данных в динамический центр доставки приложений рассказал Сергей Дужий, менеджер по работе с партнерами в России и СНГ компании Citrix Systems. Citrix Delivery Center – это решение, которое дает возможность превратить статичный центр обработки данных в динамический, ориентированный на доставку ИТ-услуг центр доставки. Citrix Delivery Center позволяет виртуализировать ИТ-ресурсы компании, централизованно управлять ими и безопасно доставлять эти ресурсы пользователям в любую точку мира, повышая эффективность ИТ-инфраструктуры.

Лингвистика

Опыт продвижения программных продуктов PROMT, правильное использование маркетингового фонда компании "ПРОМТ" – такой была основная тема доклада Екатерины Дементей, маркетинг-менеджера компании "ПРОМТ". Системы PROMT – это программы-переводчики, которые быстро и точно осуществляют автоматический перевод связных текстов любого объема, соблюдая морфологические и синтаксические правила естественных языков. Продукты компании "ПРОМТ" обеспечивают качественный перевод для 24 языковых направлений, а также предоставляют необходимый набор инструментов для решения переводческих задач соответствующего уровня: для дома и малого офиса; для мобильных пользователей; для крупных компаний и государственных учреждений; для профессиональных переводчиков и экспертов-аналитиков.

Елена Яаврумян, директор по работе с партнерами компании "ABBYY Украина", представила участникам конференции SOFTPROMotion 2008 новую версию электронных словарей ABBYY Lingvo x3. В состав ABBYY Lingvo x3 вошло 154 словаря с самыми последними обновлениями, в том числе 25 новых словарей и 12 словарей, которые пополнились лексикой, вошедшей в употребление на протяжении двух последних лет. Кроме словарей, в ABBYY Lingvo x3 входят озвученные носителями языка слова и разговорники для 6 языков, приложение для заучивания слов Lingvo Tutor, поиск толкования слов в Wikipedia и on-line-источниках, всплывающий перевод слова и многое другое.

Эмелин Косселин (Emeline Gosseline), менеджер по работе с партнерами компании IRIS, также представила новинки: IRISPowerscan 8.0, IRISCan Express and Executive 2.0, IRISPDF Server 6/7 – решения для эффективного документооборота.


Графика и издательство

Френк Шустер (Frank Schuster), директор по работе с партнерами Quark в СНГ, посвятил свое выступление QuarkXPress 8 – мощной издательской системе, которая обладает интуитивным интерфейсом и расширенным набором инструментов для обработки текста, управления цветом и графическими элементами, а также проектирования Web-страниц.

О продуктах Corel, их функционале и позиционировании говорил Сергей Фенев, глава представительства Corel в СНГ. Он рассказал о новом графическом пакете CorelDRAW Graphics Suite X4, решении для редактирования фотографий и изображений Corel ShopPro Photo X2, а также продукте для работы с видеоизображениями Ulead VideoStudio 11.

Продолжили конференцию представители компании Adobe. В частности, Кристофер Бреннан (Christopher Brennan), вице-президент Adobe в Европе, рассказал о том, что сегодня собой представляет компания Adobe.

С основными приоритетами деятельности представительства Adobe Systems в Украине в следующем финансовом году участников мероприятия ознакомил Даниил Ключников, глава представительства Adobe в Украине. По его словам, ключевыми приоритетами для украинского представительства Adobe в 2009 году будут построение партнерского канала и расширение регионального покрытия, авторизация реселлеров, обучение продавцов продуктов Adobe, проведение учебных тренингов для конечных потребителей, легализация бизнес-структур, создание технической поддержки и т.д.

Павел Черкашин, глава представительства Adobe в СНГ, познакомил присутствующих с новыми продуктами компании. Речь шла о Adobe CS4 – новой версии популярного набора для творческих профессионалов; Adobe Acrobat 9 – универсальном инструменте работы с документами для широкого круга офисных сотрудников; Acrobat Connect – системе дистанционного обучения и взаимодействия между сотрудниками компании.


Структура продаж ПО в канале компании "Софтпром" в 2008 году
Данные "Софтпром"

Средства разработки

В июне текущего года американская компания Embarcadero Technologies объявила о подписании соглашения с Borland Software о приобретении подразделения CodeGear. Кому и как предлагать продукты и решения Embarcadero Technologies? На этот вопрос ответил Кирилл Раннев, глава представительства Embarcadero в СНГ.

Решения Technologies можно разбить на два сегмента. Первый – это продукты CodeGear: разработка под Windows (Delphi, C++ Builder), базы данных (InterBase), разработка для Java (Jbuilder), разработка на PHP/Ruby. Второй сегмент – это продукты DatabaseGear: проектирование БД (ER/Studio), разработка БД (RapidSQL, DBOptimizer), эксплуатация БД (DBArtisan, ChangeManager). В частности, Кирилл Раннев сообщил, что Embarcadero DBArtisan – кроссплатформенный инструмент для администрирования БД, который помогает администраторам обеспечить доступность, производительность и безопасность БД.

Если ПО, то только легальное

Компания "Софтпром" активно помогает производителям ПО в легализации программных продуктов. Помощь заключается в тесном сотрудничестве с юридическими компаниями, которые защищают авторские права производителей ПО, PR-поддержке антипиратства, проведении антипиратских кампаний в прессе, обучающих тренингов, создании методических материалов, распространении наружной антипиратской рекламы.

С докладом о защите интеллектуальной собственности в Украине на конференции выступил Владимир Дмитришин, заместитель руководителя Государственного департамента по защите интеллектуальной собственности. По его словам, в настоящее время подписаны соглашения о сотрудничестве госорганов в области лицензирования с компаниями ABBYY, "ПРОМТ", Adobe, Nero, Doctor Web, "Лабораторией Касперского". Кстати, учитывая актуальность вопроса, выступление г-на Дмитришина проходило в формате круглого стола, ведь у украинских продавцов ПО накопилось достаточно много вопросов относительно продаж лицензионного ПО.

— Виталий Проненко
Киев–Яремча–Киев

2008.10.23
19.03.2009
В IV квартале 2008 г. украинский рынок серверов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократился в денежном выражении на 34% – до $30 млн (в ценах для конечных пользователей), а за весь календарный год – более чем на 5%, до 132 млн долл.


12.03.2009
4 марта в Киеве компания Telco провела конференцию "Инновационные телекоммуникации", посвященную новым эффективным телекоммуникационным технологиям для решения задач современного бизнеса.


05.03.2009
25 февраля в Киеве компания IBM, при информационной поддержке "1С" и Canonical, провела конференцию "Как сохранить деньги в условиях кризиса?"


26.02.2009
18-19 февраля в Киеве прошел юбилейный съезд ИТ-директоров Украины. Участниками данного мероприятия стали ИТ-директора, ИТ-менеджеры, поставщики ИТ-решений из Киева, Николаева, Днепропетровска, Чернигова и других городов Украины...


19.02.2009
10 февраля в Киеве состоялась пресс-конференция, посвященная итогам деятельности компании "DiaWest – Комп’ютерний світ" в 2008 году.


12.02.2009
С 5 февраля 2009 г. в Киеве начали работу учебные курсы по использованию услуг "электронного предприятия/ учреждения" на базе сети информационно-маркетинговых центров (ИМЦ).


04.02.2009
29 января 2009 года в редакции еженедельника "Computer World/Украина" состоялось награждение победителей акции "Оформи подписку – получи приз!".


29.01.2009
22 января в Киеве компания "МУК" и представительство компании Cisco в Украине провели семинар для партнеров "Обзор продуктов и решений Cisco Small Business"

 

 
 
Copyright © 1997-2008 ИД "Комиздат".