Системная интеграция от ERC и партнеров

7 ноября в Киеве состоялся форум ERC "Системная интеграция". Представители TANDBERG, Panasonic, D-Link, Hewlett-Packard, Eaton и других вендоров выступали с докладами, презентациями и отвечали на многочисленные вопросы участников и гостей форума.

Масштабы проведенного форума впечатляют. Каждая из вышеназванных компаний за день проводила не менее пяти докладов, их сессии шли параллельно в нескольких залах, работали демостенды. Одновременно с форумом проходил форум "Ноутбуки и персональные компьютеры". В общей сложности оба мероприятия посетили около 450 человек.

Как отметил Владимир Костенко, коммерческий директор компании ERC, "проявленный интерес к докладам в сессиях и активность партнеров на мероприятии превзошли все наши ожидания".

Это в очередной раз подтвердило высокий уровень организации ежегодного форума ERC и профессионализм докладчиков.

Видеоконференцсвязь от TANDBERG

"Увидеть и услышать собеседника за тысячи километров, сэкономив деньги и время" – такой месседж лежит в основе комплексных решений компании TANDBERG. Благодаря аудио-видеооборудованию TANDBERG с технологией телеприсутствия отпадает необходимость в личной встрече сотрудников компаний, желающих провести деловые переговоры. Для этого достаточно организовать видеоконференцсвязь (ВКС).

"В результате компания, обладающая оборудованием для проведения ВКС, экономит средства на международных перелетах и бережет рабочее время своих сотрудников", – сказала Ирина Хайкина, региональный директор по продажам компании TANDBERG (страны СНГ, России и Балтии). С помощью системы видеоконференцсвязи Telepresence г-жа Хайкина удаленно провела презентацию из московской штаб-квартиры TANDBERG для участников форума ERC в Киеве – они могли воочию видеть и слышать ее, одновременно следя за докладом на большом экране. По самым скромным подсчетам такая 15-минутная презентация позволила сэкономить два рабочих дня и $975 – перелет из Москвы в Киев и обратно с учетом затрат на Интернет-соединение и сеанс ВКС. Кроме того, по словам Ирины Хайкиной, в случае организации ВКС, эффективность взаимопонимания собеседников достигает 90%.


Станислав Петров, региональный директор по продажам TANDBERG (Украина),
обратил внимание слушателей на высокое качество оборудования TANDBERG,
производство которого осуществляется на заводах в Норвегии

В свою очередь, Станислав Петров, региональный директор по продажам TANDBERG (Украина), обратил внимание слушателей на высокое качество оборудования TANDBERG, производство которого осуществляется на заводах в Норвегии: процент отказа составляет всего 0,5%.

Станислав Петров отметил и другие преимущества аппаратно-программных решений Tandberg:

  • широкая линейка продуктов. Законченное решение от одной точки до другой, мобильные и специализированные продукты, поддержка HDTV.
  • надежность и качество связи. Стандарты, принятые в индустрии, поддержка различных протоколов, технологии Ratematching (коррекция скорости передачи данных) и Transcoding (преобразование форматов данных).
  • простота использования. Одинаковый интерфейс у всей линейки продуктов, встроенные опции.
  • масштабируемость решений. Открываемые ключами опции, внешняя инфраструктура.
  • интеграция со стратегическими партнерами – Microsoft, Cisco, Alcatel, Nortel, IBM, Avaya, Siemens.

"Если смотреть глобально, то ежегодно рост рынка видеоконференцсвязи составляет 30%. За период 2005-2008 гг. доля TANDBERG на рынке EMEA выросла с 20% до 52%. Это позволило нам стать абсолютным лидером", – сообщил Станислав Петров.

D-Link – настоящее и будущее

Станислав Септер, менеджер по работе с операторами представительства в Украине компании D-Link, посвятил свой доклад реалиям дня сегодняшнего, будущим планам и обзору продуктовой линейки. В первую очередь были представлены последние результаты работы компании. Г-н Септер отметил, что по данным In-Stat, компания D-Link в 2008 году занимает второе место в мире (16,4%) по отгрузкам коммутаторов.

Компания D-Link осуществляет полный цикл производства – процессы разработки, производства, дистрибуции и технической поддержки и строгое стопроцентное соблюдение и поддержку отраслевых стандартов.


Вадим Погорелов, глава представительства D-Link в Украине: "В текущем году
мы занимаем третье место в мире по продажам неуправляемых коммутаторов
(Fixed Managed Switch) с долей рынка 8%, опережая HP, Nortel и 3Com"

Говоря о работе представительства компании в Украине, Станислав Септер подчеркнул, что основным результатом работы представительства с момента открытия в 2003 году стал более чем 100% ежегодный прирост объема продаж.

По словам докладчика, в ближайшем будущем будут открыты локальные офисы D-Link в Виннице, Николаеве, Запорожье, Кривом Роге, Луганске и Симферополе с сервисной поддержкой на местах, а также будут запущены учебные курсы по проектированию и построению сетей на основе продукции D-Link с демостендом для практических занятий.

Основными продуктами D-Link, главные характеристики которых подробно описал Станислав Септер, являются:

  • для LAN – коммутаторы, медиаконверторы, сетевые адаптеры, продукты сетевой безопасности;
  • для WAN – ADSL оборудование, кабельные модемы, роутеры;
  • для Wireless – 802.11a/b/g адаптеры, 802.11a/b/g точки доступа, беспроводные роутеры/шлюзы;
  • для Digital Home – USB продукты, Ethernet камеры, "Цифровой дом";
  • для VoIP – VoIP шлюзы/ роутеры, IP-телефоны, IP PBX.

Часть выступления г-на Септера была посвящена беспроводным сетям. "Беспроводные сети, обладающие гибкостью при конфигурации и расширении, могут служить как добавлением, так и, в некоторых случаях, заменой проводных сетей при построении сетевой инфраструктуры", – пояснил он и выделил среди продуктовой линейки, предлагаемой D-Link, бюджетные точки беспроводного доступа (DWL-G700AP; DAP-1150/1160) и беспроводные точки доступа с расширенными возможностями (DWL-3260AP; DWL-3200AP и др.).

Решения HP ProCurve: защищенность и адаптивность

"Сетевая инфраструктура организации – это ее кровеносная система. Оставаясь целостной и гибкой с высокой доступностью и безопасностью, сеть должна быть адаптивной к пользователям, приложениям и потребностям компании", – эти слова Владимира Букина, менеджера по работе с партнерами в странах СНГ подразделения ProCurve Networking компании Hewlett-Packard, озвучили основной принцип сетевой инфраструктуры для HP.

"Изменения в бизнесе происходят с огромной скоростью. С удвоением компьютерной мощности каждые 2 месяца легко предсказать, что за ближайшие 20 лет в ИТ произойдет больше изменений, чем за последнее столетие", – отметил г-н Букин. – "Поэтому главный вопрос, который нужно задавать сейчас: как может любая организация измениться достаточно быстро и эффективно, для того чтобы процветать в этой гонке изменений? HP ProCurve предлагает решение: "адаптивная сеть ведет к адаптивности бизнеса".

HP – наиболее быстрорастущий сетевой вендор и поставщик №2 корпоративных кампусных сетей. Среди основных конкурентных преимуществ решений HP ProCurve, Владимир Букин выделил бесплатную пожизненную гарантию на продукцию, бесплатное обновление ПО и испытанное временем качество HP.

Г-н Букин отдельно остановился на продуктах для построения инфраструктурных решений, продуктовой линейке беспроводных решений HP ProCurve для SMB и корпоративных сетей.

Особенное внимание в своем выступлении г-н Букин уделил обзору решений HP ProCurve по обеспечению безопасности сети, обеспечивающих идентификацию пользователей, контроль целостности, мониторинг состояния сети и автоматическую изоляцию угроз на основании политик.

Владимир Букин, отвечая на вопрос организации сотрудничества с HP по методике получения специальных цен на сетевое оборудование, рассказал о бонусных акциях по продуктам, демооборудовании и условиях Reseller Rebate Program.

"Конкуренция ужесточается, поэтому способность компании оперативно реагировать на рыночную конъюнктуру становится решающим фактором", – подчеркнул г-н Букин.

Новые стремления Eaton

Важным событием на форуме ERC стала пресс-конференция, проведенная многоотраслевой промышленной корпорацией Eaton. На ней Кари Коли (Kari Koli), директор по продажам ИБП Eaton в Восточной Европе, поделился планами на 2009 год и сообщил о расширении партнерской сети Eaton в Украине. Компания Eaton решила увеличить количество дистрибьюторов за счет компании ERC. В дальнейшем этот шаг позволит вендору усилить свое присутствие на местном рынке.


Кари Коли (Kari Koli), директор по продажам ИБП Eaton в Восточной Европе:
"Для нас ERC является одним из наиболее важных партнеров в Украине"

"Для нас ERC является одним из наиболее важных партнеров в Украине. На фоне экономического кризиса смогут выжить только сильнейшие компании. Одной из таких в Украине является ERC. Компания имеет большую партнерскую сеть и опыт работы в ИТ-канале, с розничными сетями и в сфере системной интеграции. Сейчас мы работаем совместно над новой стратегией, которая позволит нам предлагать не только однофазное оборудование, но также и более мощные решения для центров обработки данных", – сообщил Кари Коли.

После приобретения Eaton бизнеса MGE Office Protection Systems партнерская сеть Eaton в Украине выросла за счет каналов новых дистрибьюторов. На пресс-конференции было объявлено об объединении продуктовых линеек ИБП ранее известных под брендами Powerware и MGE Office Protection Systems под единым брендом Eaton. Теперь все ИБП компании (серий Pulsar, Powerware и Е Series) будут продвигаться под этим брендом.

Говоря о планах на 2009 год, Кари Коли отметил следующее:

  • Украина – один из ключевых рынков для роста бизнеса ИБП компании Eaton.
  • Рост за последние три года составил 234%. Новая цель – достичь таких же показателей за два года.
  • Расширение продуктового предложения.
  • Расширение и унификация сервисной сети.
  • Значительное увеличение доли рынка.

Например, Eaton унифицирует свою сервисную сеть, чтобы все действующие на территории Украины сервисные центры ИБП Eaton работали по единой схеме и предоставляли одинаково высокий уровень сервисных услуг всем своим клиентам.

"Мы с энтузиазмом смотрим на наше дальнейшее сотрудничество с Eaton. ERC уже имеет позитивный опыт работы с оборудованием MGE Office Protection Systems и мы готовы к расширению нашего ИБП бизнеса теперь уже в рамках сотрудничества с Eaton", – так прокомментировал новость Владимир Костенко.

Следует напомнить, что ERC является одним из ведущих ИТ-дистрибьюторов на украинском рынке уже в течение 12 лет.

Продолжение в следующем номере

МНЕНИЕ

В своей презентации Вы упомянули о том, что TANDBERG предлагает методику подсчета показателя возврата инвестиций (ROI) при внедрении оборудования ВКС. Что представляет собой данная методика: on-line-решение или отдельный продукт?

Ирина Хайкина, региональный директор по продажам компании TANDBERG (страны СНГ, России и Балтии): У TANDBERG есть два варианта подсчета. Есть on-line-решение – на сайте нашей компании достаточно ввести параметры заказа и через определенное время будет сформирован отчет как по затратам компании, так и по экономии ресурсов. Также есть более простой расчет ROI – с помощью Excel-документа, в поля которого вводится закупаемое оборудование и базовые данные о компании (количество человек, командировок, частота встреч и т.д.).

— Елена Варганич, Сергей Кучеренко

2008.11.21
19.03.2009
В IV квартале 2008 г. украинский рынок серверов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократился в денежном выражении на 34% – до $30 млн (в ценах для конечных пользователей), а за весь календарный год – более чем на 5%, до 132 млн долл.


12.03.2009
4 марта в Киеве компания Telco провела конференцию "Инновационные телекоммуникации", посвященную новым эффективным телекоммуникационным технологиям для решения задач современного бизнеса.


05.03.2009
25 февраля в Киеве компания IBM, при информационной поддержке "1С" и Canonical, провела конференцию "Как сохранить деньги в условиях кризиса?"


26.02.2009
18-19 февраля в Киеве прошел юбилейный съезд ИТ-директоров Украины. Участниками данного мероприятия стали ИТ-директора, ИТ-менеджеры, поставщики ИТ-решений из Киева, Николаева, Днепропетровска, Чернигова и других городов Украины...


19.02.2009
10 февраля в Киеве состоялась пресс-конференция, посвященная итогам деятельности компании "DiaWest – Комп’ютерний світ" в 2008 году.


12.02.2009
С 5 февраля 2009 г. в Киеве начали работу учебные курсы по использованию услуг "электронного предприятия/ учреждения" на базе сети информационно-маркетинговых центров (ИМЦ).


04.02.2009
29 января 2009 года в редакции еженедельника "Computer World/Украина" состоялось награждение победителей акции "Оформи подписку – получи приз!".


29.01.2009
22 января в Киеве компания "МУК" и представительство компании Cisco в Украине провели семинар для партнеров "Обзор продуктов и решений Cisco Small Business"

 

 
 
Copyright © 1997-2008 ИД "Комиздат".