Партнерские встречи и обучение под эгидой "Банкомсвязь" и Fujitsu Siemens Computers
25 апреля 2007 г. в конференц-зале отеля "Воздвиженский" состоялась традиционная встреча партнеров ОАО "Банкомсвязь" по направлению "Портативная техника Fujitsu Siemens Computers". В ней приняли участие дилеры и партнеры ОАО "Банкомсвязь" по направлению портативной техники и представители прессы.
Во время встречи прошла презентация партнерской программы украинского представительства Fujitsu Siemens Computers, которую провел менеджер по работе с партнерами Алексей Баранник.
Алексей Баранник: "Продукция Fujitsu Siemens Computers отличается от других производителей сбалансированным предложением в ценовом диапазоне "средний" и "выше среднего", высоким качеством (сборка осуществляется в Германии) и хорошо организованным сервисным обслуживанием"
"Над чем сегодня в Украине активно работает Fujitsu Siemens Computers? Во-первых, это система регулирования розничных и партнерских цен, второе – реклама компании (по радио, в наружной рекламе и т.д). Кроме этого, мы готовы к совместным маркетинговым проектам. И третье, самое главное: мы занимаемся расширением партнерских сетей, в том числе и в регионах. Напоминаю, что у нас действует программа поддержки партнеров", – сказал г-н Баранник.
Согласно этой программе, существует партнерский клуб, члены которого получают три статуса: базис-партнер, бизнес-партнер и премьер-партнер. Участники программы – это компании, которые покупают продукцию Fujitsu Siemens Computers у авторизованных дистрибуторов и зарегистрированы в клубе. Следует сразу отметить, что продукты, выпускаемые Fujitsu Siemens Computers, отличаются от других производителей сбалансированным предложением в ценовом диапазоне "средний" и "выше среднего", высоким качеством (сборка осуществляется в Германии) и хорошо организованным сервисным обслуживанием.
Условий для получения статуса базис-партнера всего два – планирование продаж с отчетностью и выполнение требований по обороту в рамках клуба. Это дает следующие преимущества:
сертификат, подтверждающий партнерские отношения с FSC;
получение доступа к информационным ресурсам;
бесплатное обучение одного специалиста по продажам;
комплект рекламных материалов;
ежеквартальный рибейт.
Аналогичные условия должен выполнять и бизнес-партнер, но у него есть еще возможность получения оборудования для тестирования. Премьер-партнер, кроме того, получает возможность проведения совместных маркетинговых мероприятий и упоминание в рекламе. Для регистрации участников программы поддержки партнеров необходимо пройти процесс авторизации, а именно: заполнить анкету, находящуюся по адресу
и отправить запрос в представительство. Официальный ответ о присвоении статуса в рамках клуба будет отправлен в течение 10 рабочих дней после получения заполненной анкеты.
Со своей стороны ОАО " Банкомсвязь" делает значимые шаги, привлекая специалистов ИТ-рынка Украины для обучения своих партнеров. Так для участников конференции был проведен мастер-класс лидера направления "Управление продажами" Киево-Могилянской бизнес-школы (KMBS) Михаила Винницкого "Коммуникации в продажах". Слушатели узнали, что можно сделать для того, чтобы информация выделялась из общего "шума", распространялась максимально быстро, с минимумом затрат, и какие для этого есть инструменты . По окончании мастер-класса всем слушателям были выданы сертификаты. Завершилась встреча традиционным обменом мнениями участников.
