Philips и K-Trade объявили о начале совместного сотрудничества

8 февраля в Киеве состоялась пресс-конференция, на которой представители компаний Philips и K-Trade сообщили, что заключили договор о дистрибуции компьютерной периферии, и рассказали о результатах своей деятельности на отечественном ИТ-рынке в 2006 году.

"Компания Philips, в частности направление компьютерной периферии, показала значительные результаты на украинском рынке в 2006 году. Доля мониторов Philips на рынке Украины в 2006 году выросла до 5,7% (1-3 квартал, по данным MEKO). Таким образом, объем продаж удвоился по сравнению с 2005 годом. Стратегическими целями в текущем году мы видим более качественную работу со всеми каналами (розничными, оптовыми), продвижение наших LCD-дисплеев большой диагонали для бизнес-сектора, увеличение продаж компьютерной периферии (акустика, устройства записи, веб-камеры), и, конечно же, особое внимание будет уделяться мониторному направлению. Поэтому мы с удовольствием будем работать с компанией K-Trade, т. к. каналы сбыта этой компании позволят нам успешно продвигать всю линейку нашей продукции", – сказал Александр Сорокотяга, бизнес-менеджер направления компьютерной периферии компании Philips в Украине и Молдове.

Заключение договора о дистрибуции компьютерной периферии Philips на территории Украины является логическим продолжением заявленных намерений компании K-Trade, направленных на увеличение присутствия и влияния в дистрибутивном бизнесе и достижение лидирующих позиций на отечественном ИТ-рынке в целом. С сегодняшнего дня KTrade представляет на украинском рынке всю линейку потребительских и бизнес-ориентированных ИТ-продуктов Philips, что предоставит возможность обеим компаниям значительно увеличить объемы продаж в 2007 году.

"В 2006 году компания K-Trade переживала процесс реструктуризации, при этом K-Trade добилась значительных результатов, например, мы вошли в тройку ведущих производителей персональных компьютеров на Украине. Но мы не останавливаемся на достигнутом, среди ближайших целей K-Trade – стать ведущим производителем ПК в Украине и одной из ведущих дистрибьюторских компаний на украинском ИТ-рынке. Как следствие мы активно расширяем наш дистрибьюторский портфель, и заключение договора с компанией Philips – лишь одна из таких первых "ласточек", – прокомментировал Олег Кристюк, директор департамента дистрибуции K-Trade.

Олег Кристюк назвал четыре главных направления компании – дистрибуция, интеграция, Интернет-продажи и сервис. Также он поделился путями достижения целей компании K-Trade и выделил три фактора успеха: максимальная доступность продукции, максимальная информативность (промоакции, выставки), качество продаж и сервиса (обучение персонала). По его словам, активная и грамотная работа в этих направлениях, плюс сотрудничество с Philips позволят в 2007 году достичь чрезвычайно высокого результата продаж ПК в Украине – более 100 000 единиц.

Мнение

После конференции мы задали вопросы Александру Сорокотяге, бизнес-менеджеру направления компьютерной периферии компании Philips в Украине и Молдове, и Олегу Кристюку, директору департамента дистрибуции K-Trade.

Александр, скажите, K-Trade пришел к Philips или наоборот?

Скажем так: мы увидели друг друга одновременно. Мы знали компанию K-Trade как одного из лидеров украинского рынка, поэтому план сотрудничества назревал давно. Со своей стороны K-Trade тоже хотел иметь продукцию бренд-производителя. Наши желания совпали.

Компания Philips в своей продукции большое внимание уделяет качеству, дизайну и ориентируется в основном на домашнего потребителя? А какие продукты вы можете предложить для бизнес-сферы?

Мы разработали специальную линейку LCD-мониторов с большой диагональю для корпоративного рынка, а отдельно - мониторы для рынка SOHO. В продажу также поступили модели мониторов для профессиональной работы. Из периферии есть подключаемая к ноутбукам акустика, внешние накопители большой емкости (до 250 Гб) и веб-камеры для проведения конференций с удаленными офисными сотрудниками.

Каковы ваши прогнозы продаж мониторов на Украине? Скажем, CRT и TFT по отдельности?

Одно важное замечание: Philips давно отказалась от производства CRT-мониторов. Это морально устаревшая техника. А прогнозы продаж ЖК-мониторов на Украине – самые оптимистические, потому как украинский рынок развивается весьма быстро и стремится соответствовать европейским тенденциям.

Олег, скажите, пожалуйста, почему вы выбрали в качестве поставщика TFT-мониторов именно Philips, а не скажем Dell? Ведь Dell начал очень активную политику продвижения своих мониторов на Украине.

Тут все просто. Выбор основывался на анализе рынка. Philips - одна из самых больших глобальных электронных компаний с объемом продаж 27 млн. евро в 2006 г. В прошлом году Dell потерпела значительные убытки, после чего решила провести наступление на Европу. Они правильно поступили. А мы сделали ставку на качество, доступность и узнаваемый бренд. Эта марка известна покупателям еще с советских времен. Сегодня покупателю ПК с маркой  "Браво" не надо искать монитор – он идет в комплекте с системным блоком и с логотипом Philips.

Какое ПО вы поставляете со своей техникой?

С этого года мы планируем в массовом порядке инсталлировать на наши компьютеры ОС Linux. Сегодня это достаточно надежная и удобная система. Для более обеспеченных покупателей мы предлагаем Windows.

— Сергей Кучеренко